کوهلی و جاورسکی (1990) بازارمحوری را به عنوان جمعآوری اطلاعات بازار برای پیشبینی نیازهای جاری و آتی مشتریان در کل سازمان، انتشار این اطلاعات در داخل سازمان و پاسخگویی به آنها تعریف کرده اند. بنابراین این نویسندگان این مفهوم را از طریق سه فعالیت اصلی در خصوص اطلاعات تعریف و اندازهگیری نمودهاند: جمعآوری، انتشار و پاسخگویی به آن اطلاعات. تعریف نسبتا متفاوتی توسط نارور و اسلیتر (1990) ارائه شدهاست. آنها بازارمحوری را به عنوان فرهنگ سازمانی تعریف کردهاند که با اثربخشی و کارایی رفتارهای لازم برای خلق ارزش برتر برای خریداران و در نتیجه ایجاد عملکرد بازرگانی بهتر را فراهم میکند. این نویسندگان سه جزء برای این مفهوم تعریف کردهاند: مشتریمحوری، رقیبمحوری و هماهنگی بینبخشی. آنها همچنین دو معیار تصمیمگیری به اجزای اصلی اضافه کردند: تمرکز بلندمدت و سودآوری. به دلیل سطوح پایین اعتبارشان هیچ کدام از این معیارها در پرسشنامه آورده نشده اند.
امروز با یکی دیگر از موتورهای جستجوی کالا و شرکت ها آشنا می شویم. سایتی که امروز می خواهم معرفی کنم اسمش هست "سایت علی بابا". البته به خاطر اسم سایت ممکن است فکر کنید که این سایت در ایران طراحی شده است. ولی اینطور نیست. شما اگر قصد پیدا کردن کالایی در آسیا (مخصوصا شرق آسیا) را داشته باشید سایت علی بابا بهترین گزینه برای شما است. البته این به آن معنی نیست که شما از این سایت نمی توانید کالایی را در اروپا یا آمریکا پیدا کنید. بلکه پوشش این سایت بیشتر روی کالاها و شرکت های آسیایی است. عکس زیرصفحه اول این سایت را به شما نشان می دهد.
امروز مطع شدم که مقاله ام که همراه استاد راهنمای ام (دکتر دعایی) به فصلنامه پژوهشهای بازرگانی ارائه کرده بودیم توی شماره بهار به چاپ رسیده است. دوستانی که می خواهند در مورد مبحث "بازارمحوری" بیشتر مطالعه کنند می توانند به مجله بالا مراجعه کنند.سعی می کنم در آینده قسمت هایی از مقاله را توی این سایت برای مطالعه قرار بدهم. مقاله خلاصه پایان نامه اینجانب می باشد.
گروه گارتنر (2000) مدیریت دانش را چنین تعریف کرده است: " مدیریت دانش رشتهایاست که رهیافتی یکپارچه را برای تشخیص، تسخیر، ارزیابی، بازیابی و اشتراک همه موجودي اطلاعات یک سازمان ارائه میکند. بلکمب (1999) مدیریت دانش را تسخیر، اشتراک، استفاده و تولید نظام مند دانش برای افزودن ارزش به سازمان تعریف میکند. همچنین مدیریت دانش به تشخیص، تهیه و گردآوری، توسعه، حل مساله، استفاده، ذخیره و اشتراک دانش برای ایجاد رهیافتی برای تبدیل دانش نهان به عیان برمیگردد. منبع: همیلتون مفیدی
تلاش هاي اوليه براي پيادهسازي و كاربرد مفهوم بازاريابي در عمل، سازمانها را به سوي مفهوم «مشتریمحوری» سوق داد. زيرا مفهوم بازاريابي اساساً مشتري را در مركز توجهات سازمان قرار ميداد. لذا سازمانها رو به مشتریمحوری آوردند. تمركز عمده سازمانهاي مشتري محور روي مشتريان مي باشد، لذا اين انتقاد وارد ميشود كه اين تمركز آنها را از توجه به ساير عوامل بازار باز ميدارد. كاتلر در كتاب اصول بازاريابي بر لزوم بازار محور بودن شركت ها تأكيد ميكند و اشاره ميكند كه شركتهاي امروزي بايد در كنار مشتريان به ساير عوامل مؤثر در بازار (مثل رقبا) نيز توجه كنند. از نظر كاتلر بازارمحوری تركيب و موازنهاي بين دو مفهوم مشتریمحوری و رقیبمحوری ميباشد.
در زمينه مفهومسازي و تعريف بازارمحوری تحقيقات بسيار زيادي صورت گرفته است كه اكثر اين تحقيقات بر مبناي دو مطالعه پايهاي ذيل ميباشند:
· مطالعه نارور واسليتر يا ديدگاه فرهنگي (1990)
· مطالعه كوهلي و جاورسکی يا ديدگاه رفتاري (1990)
باتوجه به اهميت اين مطالعات در ادبيات و متون بازارمحوری شرح مختصري از آنهاخواهد آمد.
اين سايت نيز مانند يك بازار اينترنتي پيدا كردن فروشندگان و تا حدي هم خريداران را بر عهده دارد. از مزيت هاي بارز اين سايت مي توان به گروه بندي كالاها به طبقات مختلف كه به پيدا كردن محصولات و يا خدمات مورد نظر را بسيار آسان مي كند ، قابليت تغيير زبان سايت به بيش از 20 زبان ، وجود طبقات پيش فرض در صفحه اول ، قابليت جستجو با نام كالا و خدمات ، اسم شركت ها ، نام هاي تجاري ، مديرا ن شركت ها و وجود بانرهاي هوشمند در هنگام جستجو اشاره كرد . بر اساس ادعاي اين سايت ، 23 ميليون محصول در 53000 طبقه ، 9/1 ميليون شركت از 70 كشور و 750000 نام تجاري و 5/3 ميليون مدير ارشد در اين سايت ثبت نام شده اند .
-
سایت Ec21 : قبل از هر چیز بد نیست با تصویر این سایت آشنا شوید.
اين سايت یک بازار اينترنتي مي باشد ؛ كه خريداران و فروشندگان مي توانند به راحتي در آن عضو شده ، به تبليغ محصولات خود بپردازند ، و كالا و خدمات مورد نياز خود را پيدا كرده ؛ پس از مذاكرات مقدماتي و نهايي اقدام به خريد و يا فروش نمايند .
اين سايت داراي مزايايي مي باشد كه برخي از آنها عبارتند از :
1-بازار هدف جهاني
2-عضويت رايگان در آن
3- جستجو از طريق نام شركت ها، كالا و خدمات مورد نظر و يا تبليغات صورت گرفته ؛كه پيدا كردن مطلب مورد نياز را بسيار آسان مي كند.
ادامه مطلب
اولین مرحله در خرید خارجی بعد از مشخص شدن کالایی که قرار است خریداری شود پیدا کردن منابعی برای خرید می باشد. این منابع ممکن است تولیدکنندگان و یا شرکت های واسطه باشند که از طرف تولید کننده به امر فروش کالا یا خدمات می پردازند.برای یافتن منابعی که کالای مورد نظر شما را داشته باشند راههای زیادی وجود دارد. که به اختصار شرح داده می شود:
-
خیلی از وقتها کسانی که در شرکتهای بازرگانی کار می کنند لیستی از منابع دارند که طی سالهای فعالیت آنها جمع آوری شده اند. اما برای یافتن منابع جدید چه کار باید کرد؟
-
استفاده از موتورهای جستجو گر: گاهی اوقات سایت هایی مثل گوگل و یاهو می توانند مشکل را حل کنند ولی پیشنهاد می شود از سایت های تخصصی که فقط بین شرکت ها به جستجو می پردازند این کار را انجام بدهید.
به عنوان يك خريدار و يا فروشنده شما مي توانيد به راحتي كالاي مورد نظر خود را در اينترنت پيداكنيد و يا اينكه براي محصول و يا خدمات خود مشتري پبداكنيد . اگر شما خواهان خريد كالاي مورد نياز خود مي باشيد مي توانيد به راحتي از سايتهاي مرتبط با خريد در اينترنت استفاده كرده و محصول و فروشنده مورد نظر خود را از سراسر جهان بيابيد. براي اين منظور سايتهاي مطرحي وجود داردكه دقيقا كار يك بازار اينترنتي را انجام مي دهند .
برای آشنایی بیشتر با این سایت ها به مطلب "پیدا کردن منابع خرید - بخش دو" مراجعه کنید.
- پیدا کردن منابع خرید خارجی
- مکاتبه با منابع مختلف و اخذ پروفرما از آنها
- مقایسه قیمت و شرایط هر یک از منابع
- انتخاب بهترین گزینه و انجام خرید
- پرداخت وجه به خریدار
- دریافت کالا
- ترخیص کالا از گمرک
از امروز موضوع جدیدی را در این وبلاگ تحت عنوان "خرید خارجی" آغاز می کنیم.هدف آشنایی با مراحل خرید خارجی برای علاقه مندان به این موضوع می باشد. امید آنکه با انتقادات خود زمینه ساز تکمیل این بخش شوید.
شاید
عشق همین است!
که عاشق:
همیشه به یاد معشوقش باشد
و معشوق:
با هر که می خواهد ...!
بعد یک عمر زهر کس گله دارند هنوز
نیمه هایی که زهم فاصله دارند هنوز
چون درختان عقیمی که پس از فصل بهار
شوق دیدار دو تا چلچله دارند هنوز
سالیانی است که راه من وتو با هم نیست
گرچه پای من و تو آبله دارند هنوز
گرچه این عشق چو یک غائله ختم شده است
شعرهای من و تو مسئله دارند هنوز
بنشین از دل خود با دل من حرف بزن
این دو عاشق چقدر حوصله دارند هنوز
کبری موسوی
می روم خسته و افسرده و زار ... سوی منزلگه ویرانه ی خویش
به خدا می برم از شهر شما ... دل شوریده و دیوانه ی خویش
می برم تا که در آن نقطه دور ... شستشویش دهم از رنگ گناه
شستشویش دهم از لکه عشق ... زین همه خواهش بی جا وتباه
ميبرم تا ز تو دورش سازم ... زتو اي جلوه اميد محال
ميبرم زنده به گورش سازم ... تا از اين پس نكند ياد وصال
فروغ فرخ زاد